【書かずにはいられない!】Vol.65_苦手なことからたどり着いた 今年の抱負

皆さんがご存じの通り、私は長年 10億規模の小さな会社の代表を務めています

最初の頃こそ苦戦しましたが 最近では一応それなりの成果を出しています

それでさらに調子に乗って コンサルタントとしてスタッフと一緒にほうぼうに行って 人様の会社に口を出したり さらには手まで出している毎日です

そんな表面上だけみれば マルチで八面六臂に見える私にも 実は心から苦手なことがあります。

今回はたくさんある心底苦手なことから 皆さまに関係ありそうなところのベストスリーをお伝えしていこうと思います(なんのために?)

1. 人前に出ること

私は根っからの引きこもりではありませんが 自分から進んで人前に出るのは苦手です 

年少の頃から 学級委員やら生徒会の役員やらサークルのキャプテンなど 大人になっても団体の役員など 人前に出る役目を果たしてきましたが それは全て 誰かに頼まれたからです

もちろん 与えられた役割は忠実に果たしてきましたが リーダーシップをグイグイ発揮するタイプというよりは あれこれ考えて 周囲が成果を出して活躍できるようにする という感じでした

だから会社の経営も 自分が先頭に立って引っ張っていくというよりは まるでコンサルタントのように 各部門の責任者が輝けるようにサポートする方式

その方が 自分自身が脚光を浴びるよりも ずっと楽しいし やる気が出るんです

考えてみれば 社長になったのも 特にそれがやりたかったわけではなく 前任の父からの指名でしたね

2. 商品・サービスづくり

まったく自慢にはなりませんが これまでやってきたビジネスで 私がゼロから作り上げたものはひとつもありません

もともとやっていた蓄電施設・設備の仕事は親から引き継いだものですし 

最近がんばっているCO2削減コンサルタントも社員の発案

プログラミング教室も知人に勧誘されたFC参加がその始まり

そのFCがどこかに行ってしまった(!)現在も 教材やメニュー作り・運営は全てスタッフが行っていて 私は手を出さずに少し口をだす程度

「エースラボ」と称して行っているこのコンサルティングだって 「もともと自分が会社で普通にやってきたことを 外に持ち出しただけ」で 最初からこれが売り物になるなんてぜんぜん思っていませんでした

前にも書いた 芸術家にしてコンサルタントのitu’さんから開業を勧められていなければ 絶対始めることはなかったと思います

3. セールス

「あ〜 みんなここで帰らないで〜! ちゃんと説明するから」

人気コンサルタントの中には セールスが抜群に上手くて 「〇〇業界成績ナンバーワン」が売り物、という人も多いですよね。

でも私は、物の見方や考え方が人と違うせいか 共感力が足りないせいか 「人の心を鷲掴みにして商品を売る」 というようなことは得意ではありません

いちおうセールスの科学的なアプローチ知識は持ってますし 全くできない というのとはちょっと違いますが できればやりたくない

だから、「カツオの一本釣り」というよりは「魚を捕る網」のようにマーケティングを仕掛けるような方法を磨いてきました

売れる仕組みを作って 実際に売るのは社員

漁の例えをもう一回させてもらえるなら 最新鋭の魚群探知機を積んだ漁船の船長みたいな役割

社員がストレスなく売れるようにすることの方が 私には合っていたんです

自分に正直になって考えてみますと 「沢田にはスター性もカリスマ性もない」と言ってしまってまず間違いはないでしょう

世間的なトップリーダー像とは全くもって合ってないですね

悪く言えば「ナンバーツー体質」 良く言っても「プロデューサー気質」とでも言いましょうか

しかしそう考えると その私が今一番力を入れているのがコンサルタント事業だというのも納得できます

人前に出ず 陰ながら皆さんの事業が成功するようにサポートする

すでにある商品やサービスを もっと魅力的に見える視点を考える

直接物を売るのではなく 売れる仕組みを作って事業をサポートする

コンサルタントの仕事は 私にとって一番楽しいことで どんなにやっても疲れません

きっと こんな苦手だらけの自分でも 皆さんのお役に立てている という実感があるからだと思っています

「短所は長所でもある」とはよく言ったものですね

そんなわけで私とエースラボの今年の抱負は 

「皆様の事業の未来を支える 経営基盤の構築に邁進し さらに研鑽を積んで行く」に決定!

 というかこれ今年じゃなくて これから先ずーっと続く抱負です