No,002_【出張経理課長が斬る】利益はあるのに金がない！？B/S改善の第一歩は「死んだ売掛金」の掃除から

1. 導入：損益計算書（P/L）の「嘘」に騙されない

こんにちは、出張経理課長の布川です。

社長、今月もしっかり利益が出ていますか？
『よし、黒字だ！』と安心したのも束の間、通帳を見て『あれ？利益のわりにお金が残っていないな……』と首をかしげたことはありませんか？

実は、損益計算書（P/L）だけ見ていても、会社の本当の姿は見えません。

利益は出ているのに倒産する、いわゆる『黒字倒産』。
その原因の多くは、今回お話しするバランスシート（B/S）の中に隠れているんです。

2. なぜ「強い会社」はB/Sをいじり倒すのか？

（財務改善の全体像を提示）

「財務が強い会社は、決算書をただ眺めるのではなく、積極的に『掃除』をしています。

• 不要な資産・負債を削る（スリム化）
• 資本を充実させる（筋肉質にする）

今回はその第一弾として、放置すると毒になる『売掛金』のチェックポイントをお伝えします。

3. あなたの会社の売掛金は「生きて」いますか？

「会計事務所時代、私が社長に『この1年前の売掛金、まだ入金されていませんが……』と聞くと、こんな答えが返ってくることがよくありました。

• 『えっ、そうなの？ 営業に聞かないと分からないなぁ』
• 『あそこは長い付き合いだから大丈夫でしょ（根拠なし）』

社長、これこそが危ない！ 回収が遅れている売掛金は、ただの『数字上の幻』です。

回収できない売掛金は、もはや資産ではなく、ただのゴミ。

厳しいようですが、それを放置していると、資金繰りはどんどん苦しくなります。」

4. 出張経理課長流・売掛金「3つのチェックリスト」

「今すぐ、自社の決算書と売掛金明細を手元に用意して、以下を確認してください。」

1. 「時が止まった残高」はないか？ 半年以上、金額が変わっていない取引先は要注意。取引先の倒産リスクや、社内の請求漏れが隠れているサインです。
2. 「入金予定日」を過ぎたものは何件あるか？ 『明日入るだろう』の積み重ねが、月末の振込パニックを生みます。
3. 現場と経理の「情報共有」はできているか？ 営業担当者だけが知っているトラブルが、経理に伝わっていないケースは非常に多いです。

5. 結論：数字を「現金」に変えるまでが経営

　売掛金は、銀行に入金されて初めて価値を持ちます。 B/Sを綺麗にすることは、『幻の数字を、自由に使えるキャッシュに変える作業』なんです。

さて、次回はさらに厄介な伏兵、『在庫（貯蔵品）』についてお話しします。ここもお金が溶け出すブラックホールになりやすい場所ですよ。